Встреча за результатами украинской торговой миссии в Индию

 

Встреча обмен опытом05 октября 2017 года прошла очередная встреча при поддержке офиса с продвижения экспорта в Украине. Нужно отдать должное людям, которые поднимают на ноги украинскую экономику и помогают в экспорте продукции, хотя бы даже информационно. Как сказал Уинстон Черчилль «Кто владеет информацией, тот владеет Миром». Мы не претендуем на владение всем Миром, а лишь на небольшую частичку, которой готовы поделится с Вами

Получить консультацию

Целью данной встречи был обмен опытом предпринимателей, которые ездили с визитом торговой миссии в Индию. Нам было интересно присутствовать на таком мероприятии, потому как часть наших клиентов экспортируют с нашей помощью свою продукцию в эту богатую, неизведанную страну «Махараджей».

Мы не будем в этой статье озвучивать основные цифры торговли с Индией, эту информацию можно взять из открытых источников. Постараемся изложить то, что выделили ценного для себя. То, что поможет в организации управления внешнеэкономической деятельности и укажем на то, чего нет в статистических справочниках.

Первое, на что стоит обратить внимание – в Индии очень специфический народ и стоит учитывать их особенности (с этим мы полностью согласны). Если они ответили тебе «Да», это не значит, что они выполнят взятые на себя обязательства. Если они не выполнили свои обязательства, это не значит, что это конец вашим взаимоотношениям. Для того чтоб понять их менталитет, нам пришлось два года работать и «набивать шишки», изучать их культуру, иногда подстраиваться под них. Потому как, всем известно, что плодотворные взаимоотношения с партнером можно построить только лишь учитывая обоюдный интерес.

Грузовые Перевозки ИндияСледующий, очень важный момент – нужно быть крайне осторожным при осуществлении экспортно-импортных операций, потому как в Индии мошенничество очень развито везде, включая отель, где вы останавливаетесь. Ни в коем случае, нельзя отправлять товар без предоплаты, хотя бы частичной. Вы должны предусмотреть вариант отгрузки товара второму потенциальному клиенту, если ваш основной покупатель не оплатит остальную сумму за прибывший в порт товар. В противном случае вы «попадете» на простой контейнера в порту, демередж и т.д. Ежели, у Вас импорт продукции, то с этим намного легче – читайте нашу статью «Мошенничество в международной торговле. 8 шагов для успешной импортной деятельности», алгоритм действий тот же самый.

Самая безопасная схема оплаты на сегодняшний день является аккредитив или LC, как можно встретить в деловой переписке. У нас был уже опыт, когда мы, предоставляли клиенту услугу аутсорсинга внешнеэкономической деятельности, организовывали с нуля логистическую цепочку поставки продукции в Украину. Каждый цент был на счету, мы предоставили на рассмотрение нескольких поставщиков, и у одного из них была очень хорошая цена, но, к сожалению, он не соглашался на оплату через аккредитив. Мы рекомендовали клиенту не работать с этим поставщиком, но упускать выгодное предложение не хотелось, по этому, было принято решение провести дополнительно аудит предприятия. В результате, которого выяснилось, что работали мошенники. После этого случая мы больше не тратим время на переговоры, когда слышим отказ на такую форму оплаты. Обсудите со своим банком все возможные риски, в какой момент они наступают, кто несет ответственность и на каком этапе.

Если вы экспортер, проработайте заранее все торговые барьеры, которые могут возникнуть при импорте. Узнайте код товара на продукт, какая пошлина при его импорте, рассчитайте стоимость товара на условиях поставки DDP Индия — это даст вам дополнительное преимущество на переговорах. Не стоит забывать про нетарифное регулирование. Индия хорошо защищает свой рынок, особенно это касается продуктовой группы, не смотря на свою зависимость от поставок продуктов. Тем самым они поощряют свой внутренний рынок. Но прокормить 1 200 млн. человек не так просто! Интересный факт- Оказывается, что в 2016 г. в структуре импорта подсолнечного масла, Украина удовлетворила их спрос на 94%. (Получить информацию о коде товара и других торговых аспектах можно обратившись к нам)

Задать вопрос

Индия товарыЕсли вы импортер и ищете потенциального поставщика, то тут нужно обращать внимание на опыт работы компании, количество сотрудников, наличие производственных мощностей. Если данная информация в открытом доступе, вряд ли компания пойдет на мошеннические действия. Анализируйте, думайте, и помните, что «скупой платит дважды» Не забывайте, что лучше отправить на предприятие специалиста и провести короткий аудит перед тем, как вносить предоплату за товар.

И еще, из нашего опыта: предприниматель из Индии очень мобильный, он готов приехать к Вам и посмотреть на Ваше производство, того же он ожидает и от Вас. Приглашайте своих партнеров и отвечайте им визитом, это укрепит ваше сотрудничество. Посещайте специализированные выставки, тем самым вы соберете нужную для вас информацию и изучите рынок.

Все вышеописанные навыки приходят с опытом, по этому, если вы не хотите вникать в новую специфику, и пробираться через препятствия внешней торговли, мы всегда вам будем рады — это наша работа. Обращайтесь к нам —  звоните, пишите. Наши специалисты всегда Вам помогут.

Желаем Вам удачи, и выгодных сделок!

Связаться с нами