А ваш бізнес готовий до виходу на міжнародний ринок? Наскільки ефективна ваша стратегія та, власне, чи матиме успіх ваш товар за кордоном? Всі цього прагнуть, але однозначної відповіді на такі запитання, мабуть, відразу так ніхто і не дасть. А чому, не задумувались? Потрібні прогнози, плани та реальна оцінка експертів. Саме ці прогнози, а вірніше, експортний та маркетинговий плани, стануть темою нашої сьогоднішньої статті. Ми розкажемо вам, чому вони настільки важливі, як їх скласти та грамотно реалізувати.
Навіщо потрібен експортний план?
Цей документ підготує вашу фірму до виходу на ринок. Він дозволить побачити «реальний стан справ» і покаже:
- в чому сильний ваш бізнес;
- де вас обходять конкуренти;
- яким повинен бути продукт, щоб добре продаватися на ринку;
- які інструменти маркетингу треба задіяти;
- який бюджет у цього рішення, його рентабельність та окупність.
Правильно складений експортний план - це документ з чітким алгоритмом, що стимулює рухатись вперед. Будьте готові, адже на ваш бізнес чекає “встряска”, з розрахунком всіх ризиків та витрат. Це допоможе досягти головної мети - прибуткової торгівлі в зарубіжній країні.
Стандартний експортний план складається наступних розділів:
- Резюме компанії (Тут описується ваше поточне положення на ринку та експортні цілі).
- Аналіз потенційного ринку збуту (Вивчаються потенційні партнери, конкуренти, аналогічні товари та ін.).
- Виробничий план (Попередній пункт скоріш за все покаже, що потрібно «підігнати» наявний продукт під критерії нового ринку або споживача. Важливим є те, наскільки швидко ви зреагуєте і складете об'єктивний план виробництва.).
- Правове поле (Проводиться аналіз законодавчої бази країни для експорту, вивчаються контракти, можливі обмеження, квоти.).
- Маркетинг, продажі, логістика (На цьому етапі потрібно точно знати, як ви будете продавати свій продукт, кому, і по яких каналах збуту).
- Фінансовий аналіз (Аналізується собівартість товару, його ціна, прогнозовані обсяги продажів, доходи, податки, інвестиції тощо.)
- Ризики (Моделюються різні ситуації, щоб ви могли дізнатися, наскільки бізнес готовий до можливих змін на ринку).
- Висновок (В результаті ви отримаєте модель з головним нахилом бізнесу на експорт).
Експортний план допомагає структурувати процес виходу на зовнішній ринок, уникнути безглуздих помилок новачка та передбачити «нерівності». Європейські країни готові до нових експортерів, але вони ніколи не зароблять цього всупереч інтересам власних виробників. У новинах часто можна почути, що Італія обмежила ввезення м'яса в країну або Франція ввела додатковий податок на імпортний алкоголь. Ви можете зіткнутися з різними методами тарифного і нетарифного регулювання імпорту за кордоном, і всі вони, як правило, б'ють по ціні. До того ж, мова йде не тільки про ліцензування чи квотування, також зустрічаються тимчасові заборони на імпорт. Ось чому так важливо достовірно вивчити це середовище.
Яка роль маркетингового плану для експорту?
Маркетинговий план є повноцінною частиною експортного. Він також передбачає детальний аналіз нового ринку збуту, щоб якомога вигідніше представити і просувати на ньому свій продукт. Крім аналітичної частини в маркетинговий план входить:
- розробка або коригування товару з урахуванням особливостей нових споживачів;
- формування ціни;
- планування схеми збуту, включаючи логістику;
- управління ціноутворенням (розрахунок знижок та стратегія зростання цін);
- просування товару, реклама і комунікації з клієнтом.
Важливо, щоб всі маркетингові дії були націлені на виконання плану з продажу, інакше від креативу маркетологів не буде толку.
Також зустрічаються ситуації, що всі плани зроблені і перспективи хороші, а проект ніяк не зрушить з початкової точки. Якщо ви вже зважилися працювати на експорт, знайте, цей механізм сам по собі не йде. Потрібно постійно брати участь в процесі і контролювати його:
- Завдання,
- Дедлайн,
- Відповідальний працівник,
- Результат і в якому вигляді він буде отриманий,
- Бюджет.
Якщо ви плануєте займатися зовнішньою торгівлею, але не наважуєтесь зробити це самостійно, скористайтесь нашою послугою технічного експорту. Ми допоможемо вам вийти на новий рівень збуту, владнавши всі документальні формальності. Компанія East West Logistic - експерт в галузі перевезень та митного оформлення. Ми робимо це щодня протягом 16 років і завжди досягаємо кращого результату для свого клієнта. Зацікавила наша пропозиція? Будемо раді розповісти докладніше при особистій зустрічі в офісі або ж по телефону.
